11月5日世纪森源“赢”销培训班迎来第三期培训课程——《谈判博弈》，基于前两期的商务礼仪课程和九型人格专题，针对学员个人素养及自我认知有了极大的改善及提升。本次世纪森源人一同走入武汉大学上课，感受百年名校底蕴。武汉大学环绕东湖水，坐拥珞珈山。校园以优美的自然风景和秀丽的山水风光而蜚声中外。她犹如一颗灿烂的绿色宝石镶嵌在浩瀚的东湖之滨，成为东湖风景区的一个重要组成部分。
迎面而来的是武大正门处的这座新牌楼， 作为武汉大学的“门面”，武大的校门牌楼可以说是兼大气与古韵与一体。从自强学堂到国立武汉大学，她永远的以这种姿态，渐渐成了中国历史不可或缺的角色。曾经有人说，这是中国最有气魄的校名，它被念作，学大汉，武立国。学生生活区亦各有特色和情趣。尤其是樱园宿舍又名老斋舍，犹如老图一样，代表了武大的灵魂。十一月已是深秋，抬眼望去，金黄色的樱花叶显得尤为出彩，大道旁的银杏树叶变得金黄而纷纷掉落的时候，金色的树叶几乎铺满整个校园,显得宁静而厚重。
武大有一座能让人心动的图书馆，它远离校园，处在山颠，朴实庄重，有容纳的气势，那清晰的轮廓、流畅的线条、飞翘的脊檐、恢宏的气势使之真正成为凝固的音乐。阔别校园多年，对于每一位到达武汉大学培训的森源人来说，处于此地，流连忘返之余，更多了一份学习的仪式感和使命感。彼此怀揣着这份悸动，开始了为期两天的培训学习。非常荣幸能请到李力刚老师在武汉大学为世纪森源授课，李力刚老师在课堂上利用大量生动案例，借古今中外名人轶事，从前期布局，中期守局，后期结局三个阶段让我们学会如何取得谈判优势，优化谈判方法，并在谈判中获得主动权。更将哲学思维深入浅出，从血型、星座分析人的秉性，并抓住对方的“病“，通过分析给对方开“良药”，以至“药”到“病”除。
一、何为势
势等于大，就是时间、空间、角度的转换。一切生物都是围绕“大”的生长，都将所有大的东西往身上绑，所有人都是围绕大的转。内心大小就是一个字“势”，优势和气场在谈判中必不可缺，自身不够再借他人之势，再后造势。
二、前期布局
谈判中前期准备是一个存粮筑仓的过程，我方需主导时间、空间和角度，即谈判的时间问题，地点选择和人物问题，争取打主场，打不了主场，打第三方，最次打客场。人物关键比“势”，看大小；对方大，我小，走王道，先给后得；对方小，我大，走霸道，只拿不给。谈判前期是沟通，获取信息的阶段，需宽进严出，多提开放式问题，掌握谁先开口谁先死的谈判原则， 善于利用钩“魂”提问法，提高对方的兴趣，懂得高开低走的开价策略，然后挺住时间，打破僵持，争取获得双赢。
三、中期守局
谈判中期，需冰火相济，配合红白脸策略，可以使施加的压力张弛有度，利用踢球策略不断探底，搜集信息。动小定大，内心强者为主导，学会大胆要求，狭路相逢勇者胜，成功在于要求。中期在于守，守局中采取折中策略，条件交换，来扭转僵局，此时，不在大小，在于时机把握。
四、后期结局
谈判在最后阶段往往会出现四种情况非常严重:对抗、僵持、僵局、发火。我们可以尝试遛马蚕食方法先谈容易，再谈最难的。结合让步策略、反悔策略打破僵持与僵局，扭转局面后，草拟合同，达成意向，依照自己的最终目标，最后小恩小惠鼓励对方一步一步迈向合同的达成，最后一锤封疆，签订合同。
李力刚老师的谈判博弈课程，其中精髓远不只于此，更大的学问还需要我们时刻修炼，学问非一朝一夕能学有所成，其实谈判的理论定义很简单，而涉及的范围却最为广泛。每一个要求满足的愿望、每一项寻求满足的需要，都是诱发人们展开谈判过程的源泉。只要人们是为了改变相互关系而交换观点、意见，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。筒而言之，谈判其实就是一种相对双方，将自己的“观点”从“最理想”，调适到“最可行”的过程。
在新的经济形势下，不仅仅是世纪森源，各大企业纷纷从对立的竞争，走向大规模的合作竞争。可以预见未来企业间合作的深度和广度都会增加，在合作的过程中，企业中的谈判和博弈是合作成功的关键，也是各个企业最难把握的部分，企业在谈判初期应该确定合作谈判的初始点，谈判集，谈判路径，并了解谈判的原则，以及合作博弈的规律，以便能够在合作过程中为自己，为企业，为社会创造更大的价值。这也是世纪森源组织“赢”销培训的核心价值，我们由衷的希望，每一位同事能学以致用，释放自己的“电量”，不断的增加电量，成为一个强“势”之人，共同成就一个强“势”之企！
